心理模型:做出明智决策的最佳方法(109个模型解释)金莎澳门官方

我们写了一本关于心理模型的书。您可以预先订购可听的点燃复制。

心理模型是我们了解世界的方式。它们不仅塑造了我们的想法和理解方式,而且塑造了我们所看到的联系和机会。心理模型就是我们如何简化复杂性,为什么我们认为有些事情比其他事情更相关,以及我们的推理方式。

一个心理模型只是一个事物如何工作的表示。我们不能把世界的所有细节都藏在大脑里,因此,我们使用模型将复杂的内容简化为可理解和可组织的块。

思考得更好

我们思考的质量与我们头脑中的模型以及它们在当前情况下的有用性成正比。你拥有的模型越多,你的工具箱就越大,你就越有可能拥有正确的模型来看待现实。事实证明,在提高你的决策能力方面金莎澳门官方
多样性很重要。

我们大多数人,然而,是专家。不是精神模型的格子,我们有一些来自我们的纪律。每个专家都看到了不同的东西。默认情况下,典型的工程师会在系统中思考。心理学家会从激励的角度来思考。生物学家将从进化的角度来思考。把这些学科放在我们的头脑里,我们可以用三维的方式绕过一个问题。如果我们只从一个角度来看问题,我们有盲点。盲点会杀死你。

这是另一种思考方法。当植物学家观察森林时,他们可能会关注生态系统,一位环保人士看到了气候变化的影响,一位林业工程师,了解树木生长状况,商人土地的价值。没有错,但是他们都不能描述森林的全部范围。分享知识,或者学习其他学科的基础知识,这将导致一个更全面的理解,允许更好的管理森林的初步决定。金莎澳门官方

在20世纪90年代的一次著名演讲中,查利芒格通过对心理模型的理解,总结出实践智慧的方法:“好吧,第一条规则是,如果你只记住一些孤立的事实,然后试着把它们重来,你就不可能真正知道任何事情。如果事实不能结合在理论的格子上,您没有可用的形式。你的脑子里一定有模特儿。你必须把你的经验排列在这个模型的格子上,包括替代的和直接的。你可能注意到了那些只想记住并重击记忆的学生。好,他们在学校和生活中都失败了。你必须在脑海中的模型格子上留下经验。”

心理模型工具箱

精神模型的格子

帮助你建立起精神模型的格子,这样你就可以做出更好的决定金莎澳门官方,我们收集和总结了我们发现最有用的那些。

记住:建造你的格子是一项终身工程。坚持下去,你会发现你理解现实的能力,做出始终如一的好决定,金莎澳门官方帮助你所爱的人会一直进步。

法纳姆街金沙澳门官方精神模型格子

一般思维概念

1。地图不是领土
现实地图不是现实。即使最好的地图也不完美。那是因为它们是它们所代表的东西的缩减。如果一张地图能完美地代表这片领土,它将不再是一个减少,因此将不再对我们有用。地图也可以是时间点的快照,代表不再存在的事物。当我们思考问题并做出更好的决定时,这一点很重要。金莎澳门官方

2。能力范围
当自我而非能力驱动着我们的事业,我们有盲点。如果你知道你所理解的,你知道你在哪里比别人有优势。当你诚实地知道你的知识在哪里缺乏时,你知道你在哪里脆弱,在哪里可以提高。了解你的能力范围可以提高决策和结果。金莎澳门官方

三。第一原则思考
第一原则思维是对复杂情况进行逆向工程并释放创造性可能性的最佳方式之一。有时被称为第一原则的推理,它是一种工具,通过将基本的想法或事实与基于它们的任何假设分开来帮助澄清复杂的问题。剩下的就是必需品。如果你知道某件事的首要原则,你可以在他们周围建立你剩余的知识来产生新的东西。

4。思想实验
思维实验可以被定义为“用来研究事物本质的想象装置。”许多学科,比如哲学和物理学,利用思维实验来检验什么是已知的。这样做,他们可以为调查和探索开辟新的途径。思想实验之所以强大,是因为它能帮助我们从错误中吸取教训,避免将来的错误。他们让我们承担不可能的事,评估我们行动的潜在后果,重新审视历史,做出更好的决定。金莎澳门官方他们可以帮助我们找到我们真正想要的,最好的方法。

5。二阶思维
几乎每个人都能预料到他们行动的直接结果。这种一阶思维是简单和安全的,但它也是一种确保你得到和其他人相同结果的方法。二阶思维是超前思维和整体思维。它要求我们不仅要考虑我们的行动及其直接后果,但这些行动的后续影响也是如此。不考虑二阶和三阶效应会引发灾难。

6。概率思维
概率思维本质上是试图估计,使用一些数学和逻辑工具,任何具体结果的可能性。这是我们必须提高决策准确性的最佳工具之一。金莎澳门官方在一个每一刻都由一组无限复杂的因素决定的世界里,概率思维帮助我们确定最可能的结果。当我们知道这些时,我们的决定会更加精确和有效。金莎澳门官方

这包括肥尾过程

一个过程通常看起来像一个正态分布,但有一个大的“尾巴”——这意味着看起来异常的事件比实际正态分布中的事件更可能发生。一个策略或过程可能比一个正态分布所能描述的风险要大得多,如果肥尾处于负面,或者如果肥尾巴是正面的,利润会更高。据说,人类社会的大部分都是肥尾巴,而不是正常分布的。

贝叶斯更新

贝叶斯方法是一种思想方法(以thomas bayes命名),通过这种方法,人们可以考虑所有先前的相关概率,然后随着新的信息的到来逐步更新它们。考虑到我们所经历的根本不确定的世界,这种方法尤其有效:我们必须结合使用先验概率和新信息来做出最佳决策。金莎澳门官方这不一定是我们直观的决策引擎。金莎澳门官方

7。反演
倒置是一个强有力的工具来改善你的思维,因为它能帮助你识别和消除成功的障碍。倒转的根源是“倒转”,意思是倒转或倒转。作为一种思维工具,它意味着从自然起点的另一端接近一种情况。对于一个问题,我们大多数人倾向于用一种方式思考:前进。逆反让我们可以把问题转过去,反省一下。有时候从一开始就好,但从最后开始可能更有用。

8。奥卡姆剃刀
简单的解释比复杂的解释更有可能是正确的。这就是奥卡姆剃刀的精髓,逻辑和解决问题的经典原则。与其浪费时间去反驳复杂的情况,你可以根据运动部件最少的解金莎澳门官方释更自信地做出决定。
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9。Hanlon剃刀
很难追溯到它的起源,汉伦的剃刀说,我们不应该把恶意归咎于更容易被愚蠢所解释的恶意。在复杂的世界里,使用这种模式有助于我们避免偏执和意识形态。一般不认为坏结果是坏行为人的错,我们寻找选择,而不是错过机会。这个模型提醒我们人们确实会犯错。它要求我们询问是否对已经发生的事件有另一个合理的解释。最可能正确的解释是包含最少意图的解释。

数论

1。排列和组合

排列和组合的数学使我们了解周围世界的实际概率,如何订购物品,我们应该如何思考。

2。代数等价

代数的引入使我们能够在数学和抽象上证明两个看似不同的事物可能是相同的。通过操纵符号,我们可以证明等价或不等价,它的使用使人类拥有数不清的工程和技术能力。至少了解代数的基础知识可以让我们理解各种重要的结果。

三。随机性

虽然人脑难以理解,世界上很多地方都是随机的,非顺序的,非有序事件。当我们将因果关系归因于实际上超出我们控制范围的事物时,我们被随机效应“愚弄”。如果我们对这种被随机性效应(我们错误的模式寻求意识)所愚弄的行为不在行,我们会倾向于认为事情比它们更可预测,并采取相应的行动。

4。随机过程(泊松马尔可夫随机游走)

随机过程是一个随机的统计过程,包含了各种各样的过程,其中单个变量的运动是不可能预测的,但可以通过概率来考虑。各种各样的随机方法帮助我们通过概率来描述变量系统,而不一定能够确定任何单个变量随时间的位置。例如,不可能每天预测股票价格,但我们可以描述它们随时间运动的各种分布的概率。显然,股票市场(一个随机过程)在一天内上升或下降1%的可能性要比上升或下降10%的可能性大得多。即使我们不能预测明天会带来什么。

5。复配

据说爱因斯坦把复利称为世界奇迹。他可能没有,但这是一个奇迹。复利是将利息加在固定金额上的过程,然后从上一笔款项中获得利息新增加的利息,然后赚取利息,等等无穷大.这是一个指数的效果,不是线性的,或添加剂,效果。金钱并不是唯一的复合物;思想和关系也是如此。在有形领域,复利总是受到物理限制和收益递减的影响;无形资产可以更自由地复合。复利也会导致货币的时间价值,它是现代金融的基础。

6。乘以零

任何受过合理教育的人都知道任何数字乘以零,不管数字多大,仍然是零。这在人类系统和数学系统中都是正确的。在某些系统中,一个领域的失败会抵消其他领域的巨大努力。正如简单的乘法所显示的那样,固定“零”通常比试图扩大其他区域有更大的效果。

7。搅乳器

保险公司和订阅服务部门每年都清楚客户流失的概念,一定数量的客户丢失,必须更换。站着不动就等于输了,正如在“红皇后效应”模型中所看到的,搅动存在于许多商业和人类系统中:一个不变的数字定期丢失,必须在任何新的数字添加到顶部之前进行替换。

8。大数定律

概率的基本假设之一是,随着事件发生的次数增多,实际结果将与预期结果一致。例如,如果我知道男人平均身高5英尺10英寸,随机选择500名男性比随机选择5名男性更容易获得平均5′10〃。与这个模型相反的是小数定律,这表明小样本可以而且应该以极大的怀疑态度来看待。

9。钟形曲线/正态分布

正态分布是一个统计过程,它导致了众所周知的钟形曲线的图形表示,有意义的中心“平均值”,并且在正确取样时,与该平均值的标准偏差越来越少。(所谓的“中心极限”定理)众所周知的例子包括人的身高和体重,但同样重要的是要注意许多常见的过程,尤其是在社会制度等非有形制度中,不要遵循正态分布。

10。幂律

最常见的不符合正态分布的过程之一是幂律过程,一个量随另一个量的指数而变化,而不是线性变化。例如,里氏震级以幂律分布尺度来描述地震的威力:8比7强10倍。9的破坏力是8的10倍。中心极限定理不适用,因此没有“平均”地震。所有幂律分布都是如此。

11。回归平均值

在正态分布系统中,与平均值的长期偏差随着观察次数的增加,往往会回到平均值:所谓的大数定律。我们经常被回归到平均值所愚弄,就像一个病人在开始服用草药的同时会自发地改善一样,或者一支表现不佳的运动队连胜。我们必须小心,不要将统计上可能发生的事件与因果事件混淆。

12。数量级

在许多,也许大多数,系统,精确数字的定量描述要么是不可能的,要么是无用的(或者两者兼而有之)。例如,估计我们的星系和下一个星系之间的距离是一个不知道确切英里数的问题,但是1后面有多少个零。距离是100万英里还是10亿英里?这种思维习惯可以帮助我们摆脱无用的精确性。

系统

1。规模

系统最重要的原则之一是对规模敏感。当您向上或向下缩放属性(或行为)时,它们往往会发生变化。在研究复杂系统时,我们必须始终大致量化——按数量级,至少——我们观察到的尺度,分析,或者预测系统。

2。收益递减定律

与规模有关,最重要的现实结果可能最终导致增量值的减少。一个很好的例子就是一个贫穷的家庭:给他们足够的钱让他们茁壮成长,他们不再贫穷了。但经过一段时间,额外的钱不会改善他们的地段;在一些大致可以量化的点上,额外美元的回报明显减少。经常,收益递减规律转向负领域,即:接受太多的钱会毁了这个贫穷的家庭。

三。帕累托原理

以意大利学者维尔弗雷多·帕雷托命名,世卫组织注意到意大利80%的土地由大约20%的人口拥有,帕累托原理指出,少量的某些现象会导致不成比例的巨大影响。帕累托原理是幂律型统计分布的一个例子,区别于传统的钟形曲线,并在从财富到城市人口到重要的人类习惯的各种现象中得到证明。

4。反馈回路(和体内平衡)

所有复杂的系统都有正反馈和负反馈回路,其中a引起b,反过来影响a(和c),等等——高阶效应经常是由循环的连续运动引起的。在稳态系统中,为了保持系统的平衡,A中的一个变化经常被B中的一个相反的变化带回到一条直线上。就像人体的温度或组织文化的行为一样。自动反馈回路保持“静态”环境,除非和直到外力改变回路。一个“失控的反馈回路”描述了一个反应的输出变成它自己的催化剂(自动催化)的情况。

5。混沌动力学(蝴蝶效应)/(对初始条件的敏感性)

在我们这样的世界里,受混沌动力学控制,初始条件下的微小变化(扰动)在接近无限反馈回路时具有巨大的下游效应;这种现象也被称为蝴蝶效应。这意味着物理系统(比如几天后的天气)和社会系统(一组人类在很长一段时间内的行为)的某些方面基本上是不可预测的。

6。优惠附加(累积优势)

当现任领导比落后者得到更多的奖励时,就会出现一种优先的依恋情况。从而倾向于维护或提高领导者的地位。强大的网络效应是优先依恋的一个很好的例子;一个买家和卖家数量是下一个最大市场的10倍的市场,往往会有一个优先的依恋动态。

7。出现

更高层次的行为往往来自低阶分量的相互作用。结果往往不是线性的——不是简单的加法——而是非线性的,或指数。紧急行为的一个重要结果是,它不能简单地通过研究组件来预测。

8。不可约性

我们发现在大多数系统中有不可约的定量性质,比如复杂性,最低限度,时间,和长度。低于不可约水平,所需的结果根本不会发生。不能让几个妇女怀孕来减少生一个孩子所需的时间,不能把一辆成功制造的汽车减少到一个零件。这些结果是,到一个确定的点,不可约的

9。公地悲剧

经济学家和生态学家加勒特·哈丁提出的概念,公共资源的悲剧表明,在共享公共资源的系统中,没有个人对资源的健康负责,随着时间的推移,它往往会耗尽。悲剧可以归结为激励:除非人们合作,每个人获得的个人利益比他或她所承担的成本更多,因此会耗尽资源,以免错过。

10。格雷沙姆定律

格雷沙姆定律以金融家Thomas Gresham命名,声明在流通货币体系中,伪造货币往往会赶走真正的货币,因为真正的货币被囤积,伪造的货币被消耗。我们在人类系统中看到了类似的结果,就像在一个崩溃的道德体系中,坏的行为会驱除好的行为一样,或是在崩溃的经济体系中,把好的做法赶走的坏做法。一般来说,监管和监督是防止结果遵循格雷欣的法律。

11。算法

虽然很难精确定义,一个算法通常是一组自动化的规则或“蓝图”,引导一系列步骤或动作,从而产生期望的结果,通常以一系列“如果→然后”语句的形式陈述。算法以其在现代计算中的应用而闻名,但也是生物生命的一个特征。例如,人类DNA包含一个构建人类的算法。

12。脆弱–坚固–不灵活

由Nassim Taleb推广,脆弱性的滑动尺度,鲁棒性,反灵活性是指系统对增量负变率的响应。脆弱的系统或物体是一种额外的负变率具有不成比例的负面影响的系统或物体,就像咖啡杯从6英尺高的地方摔碎一样,但从1英尺的坠落中完全没有受到任何伤害(而不是伤害的1/6)。一个健壮的系统或对象倾向于对额外的负性可变性保持中立,当然,一个不灵活的系统的好处:如果有一个杯子从6英尺下降时比从1英尺下降时更强壮,它将被称为减摩。

13。备份系统/冗余

工程专业的一个关键模型是备份系统。一个好的工程师决不会假设系统部件的完美可靠性。他或她建立冗余以保护整个系统的完整性。如果不应用这种稳健性原则,有形和无形系统往往会随着时间的推移而失效。

14。安全边际

同样地,工程师们也养成了在所有计算中增加误差裕度的习惯。在一个未知的世界里,驾驶一辆9500磅重的公共汽车越过一座能精确承载9600磅的桥,很少被认为是聪明的。因此,总的来说,很少有现代桥梁会失效。在物理工程以外的实际生活中,我们通常可以给自己提供像桥梁系统一样强大的利润率。

15。临界性

当一个系统即将从一个相位离散地跳到另一个相位时,它就变得至关重要。相变前最后一个单元的边际效用远远高于相变前的任何一个单元。一个经常被引用的例子是水在加热到特定温度时从液体变成蒸汽。“临界质量”是指发生临界事件所需的质量,通常在核系统中。

16。网络效应

随着节点添加到网络中,网络往往变得更有价值:这就是所谓的网络效应。一个简单的例子是对比电力系统和电话系统的发展。如果只有一间房子有电,它的居民得到了巨大的价值,但是如果只有一间房子有电话,它的居民没有得到任何利用。只有增加电话,电话网络才会增值。这种网络效应在现代世界广泛存在,为组织和客户创造了巨大的价值。

17。通过否定–遗漏/移除/避免伤害

在许多系统中,最好是改进,或者只是偶尔,删除坏元素而不是添加好元素的结果。这是现代医学界的一个信条:第一,无害.同样地,如果有一群孩子行为恶劣,驱除教唆者通常比对整个群体实施任何形式的惩罚都要有效得多。

18。林迪效应

林迪效应是指一个不易腐烂的物体或想法的预期寿命与其当前的寿命有关。如果一个想法或物体持续了X年,预计(平均)还会持续X年。虽然一个90岁、95岁以上的人的预期寿命不会增加5年,不易腐烂的东西随着他们的持续生存延长了他们的预期寿命。经典文本就是一个很好的例子:如果人类已经阅读莎士比亚的戏剧500年,预计再读500本。

19。重整化群

重正化群技术使我们能够在不同的尺度上思考物理和社会系统。一个来自物理学的想法,一个复杂的问题,将重整化群体应用到社会系统中,可以让我们理解为什么一小部分顽固的个人,如果他们周围的人越来越大规模地跟风,会产生不成比例的影响。

20。弹簧加载

一个系统是弹簧加载的,如果它是朝某个方向盘绕的,阳性或阴性。在一个根本不可预测的世界里,积极的弹簧加载系统和关系对于保护我们免受负面事件的影响非常重要。相反,这可能是非常具有破坏性的。

21。复杂自适应系统

复杂的自适应系统,与一般的复杂系统不同,是一个能够理解自己并基于这种理解而改变的人。复杂的自适应系统是社会系统。与股市预测相比,对天气预测的思考最能说明这种差异。天气不会因为重要的预报员的意见而改变,但股市可能会。因此,复杂的自适应系统基本上是不可预测的。

物理世界

1。热力学定律

热力学定律描述了封闭系统中的能量。法律不能逃脱,也不能成为物质世界的基础。它们描述了一个有用能量不断流失的世界,能量不能被创造或破坏。将他们的经验应用到社会世界中可以成为一个盈利的企业。

2。互易性

如果我推墙,物理学告诉我,墙以相等的力推回。在生物系统中,如果一个人对另一个人采取行动,这种行为往往会得到相应的回报。当然,人类也表现出强烈的相互作用。

三。速度

速度不等于速度;这两者有时会混淆。速度就是速度加向量:某物到达某个地方的速度。向前移动两步,然后向后移动两步的物体以一定速度移动,但没有显示速度。加上矢量,关键的区别,这是我们在实际生活中应该考虑的。

4。相对论

相对论在物理学界有好几种应用,但研究的重要方面是,观察者不能真正理解他自己是其中一部分的系统。例如,一个在飞机里的人不觉得他在经历运动,但外界的观察者可以看到这种运动正在发生。这种相对论的形式往往以类似的方式影响社会系统。

5。活化能

火只不过是碳和氧的结合,但是,世界上的森林和煤矿并不是随意燃烧,因为这种化学反应需要输入临界水平的“活化能”,才能开始反应。仅仅两种可燃元素是不够的。

6。催化剂

催化剂会启动或维持化学反应,但它本身不是一种反应物。如果不添加催化剂,反应可能会减慢或停止。社会系统,当然,有许多相似的特点,我们可以用类似的方法观察催化剂。

7。杠杆作用

世界上大多数的工程奇迹都是通过应用杠杆来完成的。阿基米德曾说过,“给我一个足够长的杠杆,我就能移动世界。”用少量的输入力,我们可以通过杠杆作用产生巨大的输出力。了解我们在哪里可以将这个模型应用到人类世界,这可能是一个巨大成功的来源。

8。惯性

一个运动中的物体,有一个矢量,除非作用在它上面,否则它想继续朝那个方向运动。这是运动的基本物理原理;然而,个人,系统,组织也有同样的效果。它使他们能够最大限度地减少能源的使用,但是会导致它们被破坏或侵蚀。

9。合金化

当我们结合各种元素时,我们创造新的物质。这并不奇怪,但合金化过程中令人惊讶的是,2+2不等于4,而等于6——合金的强度远远超过了简单添加底层元素的强度,这让我们相信。这一过程使我们设计出伟大的物理物体,但我们也以同样的方式理解许多无形资产;在社会系统中或个人中,适当的元素组合可以产生类似于合金化的2+2=6效果。

10。粘度
粘度是“衡量一层流体在另一层上滑动有多困难。”如果一种液体很难移动,它就更粘稠。如果粘性更大,阻力就更大。粘度通常不是人类的问题。我们必须处理重力和惯性问题,尽管粘度总是存在的。但是对于小颗粒,金莎澳门官网与粘度相比,重力和惯性已不再是问题。因此,我们了解到,当我们改变尺度时,我们会改变哪些力是相关的。

生物界

1。激励措施

所有的生物都会对保持生命的动机作出反应。这是生物学的基本知识。持续的激励会导致生物实体有持续的行为,在某种程度上。人类被包括在内,并且是生物学的激励驱动本质的特别好的例子;然而,人类之所以复杂,是因为他们的动机可以是隐藏的或无形的。生活的法则是重复那些有用的和得到奖励的东西。

2。合作(包括共生与囚徒困境)

竞争往往描述大多数生物系统,但是,在各个层面的合作同样重要,是一种动态的合作。事实上,一个细菌和一个简单的细胞的合作可能创造了第一个复杂的细胞和我们所看到的我们周围的所有生命。没有合作,没有一个群体幸存下来,团体的合作产生了更为复杂的组织形式。合作与竞争往往在多个层面上共存。

囚徒困境是博弈论的一个著名应用,在博弈论中,两个囚徒在合作中都表现得更好。但如果其中一个作弊,另一个最好是作弊。这样的困境。这种模式出现在经济生活中,在战争中,在人类实际生活的许多其他领域。虽然从理论上讲,囚犯的困境导致了糟糕的结果,在现实世界中,合作几乎总是可能的,必须加以探索。

三。减少能量输出的倾向(精神和身体)

在一个由热力学和对有限能源和资源的竞争所控制的物理世界中,任何浪费能量的生物有机体都将处于生存的严重劣势。因此,我们看到,在大多数情况下,行为受尽可能减少能源使用的趋势控制。

4。适应

为了生存,物种倾向于适应环境,考虑到他们的基因和环境的结合,这是一个不可避免的结合。然而,在一个人的一生中做出的适应不会遗传下来,正如人们曾经认为的那样:种群物种通过自然选择的进化过程适应,作为最合适的例子,该物种以高于平均的速度复制。

5。自然选择进化

自然选择的进化曾经被称为“有史以来最伟大的思想”。查尔斯·达尔文和阿尔弗雷德·拉塞尔·华莱士同时意识到,物种是通过随机突变和差异生存率进化的。如果我们把人类对动物繁殖的干预称为“人工选择”,我们可以把决定某一特定突变成功或失败的大自然称为“自然选择”,那些最适合生存的物种往往被保存下来。但是,当然,条件改变。

6。红皇后效应(共同进化的军备竞赛)

自然选择模式的进化导致了物种间的军备竞赛,争夺有限的资源。当一个物种进化出一种有利的适应方式时,一个竞争的物种必须以物种的形式作出反应,否则就会失败。站着拍意味着落后。这场军备竞赛的角色被称为红皇后效应爱丽丝梦游仙境谁说,“现在,在这里,你看,这需要你能做的所有跑步,在同一个地方。”

7。复制

多样生物生命的基本组成部分是高保真复制。复制的基本单位似乎是DNA分子,它为后代提供了一个蓝图,以便用物理构建块构建后代。复制方法多种多样,但大多数可以归为有性和无性。

8。等级和其他组织本能

大多数复杂的生物有机体天生就有组织的感觉。虽然不是所有的都以等级结构结束,很多人这样做,尤其是在动物王国。人类喜欢认为自己不属于这个范畴,但是他们和其他有机体一样强烈地感受到了等级本能。这包括斯坦福监狱实验和米尔格拉姆实验,这证明了人类多年前实际学到的东西:人类倾向于受权威的影响。在我们这样的统治阶层中,我们倾向于向领导寻求行为指导,尤其是在压力或不确定性的情况下。因此,权威人士有责任做好工作,不管他们喜欢与否。

9。自我保护本能

在生物体的DNA中没有强烈的自我保护本能,它会随着时间的推移而消失,从而消除了DNA。合作是另一个重要模式,自我保护的本能在所有生物中都很强,会导致暴力,不稳定的,和/或他们周围的人的破坏行为。

10。简单的生理奖励寻求

所有的有机体都能从其体内对外界作出可预见反应的简单化学过程中感受到愉悦和痛苦。追偿是一种有效的平均生存促进技术。然而,同样的快感感受器也会导致破坏性行为,就像吸毒一样。

11。摘录

由生物学家史蒂文·杰伊·古尔德介绍,测验是指为某一目的而发展的性状,后来又被用于另一目的。这是解释眼球等复杂生物特征发展的一种方法;以更原始的形式,它可能被用于其他用途。一旦到了那里,一旦它进一步发展,3D视觉成为可能。

12。生态系统

生态系统描述与自然世界共存的任何一组生物。大多数生态系统显示出不同的生命形式,采取不同的生存方式,这种压力会导致不同的行为。社会系统可以与物理生态系统以相同的角度来看待,并且可以得出许多相同的结论。

13。龛

大多数有机体都能找到一个生态位:一种为生存而竞争和行动的方法。通常,一个物种会选择一个它最适合的生态位。当多个物种开始争夺同一生态位时,危险就出现了,这会导致物种灭绝——在有限的资源释放之前,可能只有这么多物种在做同样的事情。

14。邓巴数

灵长类动物学家罗宾·邓巴通过研究发现,灵长类动物能够了解和信任的个体数量与其新皮层的大小密切相关。根据他对灵长类动物的研究推断,邓巴理论认为人类的邓巴数在100-250范围内,它得到了对人类行为和社会网络的某些研究的支持。

人性与判断

1。信任

从根本上说,现代世界靠信任运转。家庭信任通常是给予的(否则我们将有一个地狱般的生存时间)。但我们也选择信任厨师,职员,司机,工厂工人,经理,还有很多其他的。信任系统是一个工作效率最高的系统;信任的回报是非常高的。

2。激励的偏差

高度响应激励措施,人类可能拥有动物王国中最多样、最难理解的一套激励机制。这使我们在为自己的利益而这样做时扭曲了我们的思想。一个很好的例子就是销售人员真正相信他的产品会改善用户的生活。他销售产品不仅方便;他出售产品的事实在他自己的想法中引起了一个非常真实的偏见。

三。巴甫洛夫协会

伊凡·巴甫洛夫非常有效地证明了动物不仅可以对直接的激励做出反应,而且可以对相关的物体做出反应;记得那些著名的狗在铃声中垂涎欲滴。人是一样的,对无形的物体能感受到积极和消极的情感,情感来自过去的联想而不是直接的影响。

4。感到嫉妒和嫉妒的倾向

人类有一种倾向,即对那些比自己更受欢迎的人感到嫉妒,在适当的时候渴望“得到属于他们的东西”。嫉妒的倾向足以驱使非理性行为,但和人类本身一样古老。任何不知道嫉妒效应的系统都会随着时间的推移而自焚。

5。由于喜欢/爱而扭曲的倾向不喜欢/讨厌

基于过去的联系,定型,意识形态,遗传影响,或直接经验,人类倾向于扭曲他们的思想,偏向他们喜欢的人或事物,反对他们不喜欢的人或事物。这种倾向会导致对我们喜欢的事物的评价过高,对我们不喜欢的事物的评价过低或大致分类,在这个过程中经常缺少关键的细微差别。

6。拒绝

任何活得够久的人都会意识到,俗话说,“否认不仅仅是非洲的一条河。”这在战争或吸毒等情况下得到了有力的证明,否认具有强大的破坏作用,但允许行为惰性。否认现实可能是一种应对机制,生存机制,或者有目的的策略。

7。可用性启发式

现代心理学最有用的发现之一就是丹尼尔·卡尼曼所说的可用性偏差或启发式:我们往往最容易回忆起显著的东西,重要的,频繁的,最近。大脑有它自己的节能和惯性倾向,我们对此几乎没有控制——可用性启发式可能就是其中之一。拥有一个真正全面的记忆会使人衰弱。可用性启发式的一些子示例包括锚定和沉没成本趋势。

8。代表性启发式

三个主要的心理发现属于代表性,也由卡尼曼和他的搭档特沃斯基定义,是:

a.未考虑基本利率

在决定当前或未来行为时,无意识地看不到过去的几率。

B.倾向于刻板印象

倾向于广泛地归纳和分类,而不是寻找具体的细微差别。像可用性一样,这通常是大脑节能的必要特征。

C.看不到假连词

最著名的是琳达测试,这两位心理学家的研究表明,与那些更广泛的人相比,学生们选择的描述更生动的人更有可能符合预先定义的类别。更具包容性,但描述不够生动,即使生动的例子只是更具包容性集合的一个子集。这些具体的例子比那些描述更广泛但更模糊的例子更能代表这一范畴,违反逻辑和概率。

9。社会证明(数量安全)

人类是许多社会物种之一,和蜜蜂一起,蚂蚁,黑猩猩,还有很多。我们有一种DNA水平的本能来寻求数量上的安全,并将寻求社会对我们行为的指导。这种本能创造了一种凝聚力的合作感和文化,否则这是不可能的,但如果我们的团队也在做傻事,也会导致我们做傻事。

10。叙事本能

人类被恰当地称为“讲故事的动物”,因为我们在叙事中建构和寻求意义的本能。很可能在我们开发出写作或创造物体的能力之前,我们讲故事,思考故事。几乎所有的社会组织,从宗教机构到公司再到民族国家,继续叙述本能的建构。

11。好奇心本能

我们喜欢称其他物种为好奇,但我们最好奇的是,一种本能,带领我们走出了大草原,让我们对周围的世界了解了很多,利用这些信息在我们的集体头脑中创造世界。好奇心本能会导致独特的人类行为和组织形式,如科学事业。即使在有直接的创新动力之前,人类出于好奇而创新。

12。语言本能

心理学家史蒂文·平克称我们学习语法结构语言的DNA水平本能为语言本能。语法语言不是一种简单的文化产物的观点首先被语言学家诺姆乔姆斯基所普及。正如我们用叙述的本能看到的,我们利用这些本能创造共同的故事,除了流言蜚语,解决问题,战斗除此之外。从理论上讲,语法有序的语言具有无穷的变化意义。

13。第一结论偏差

正如查理·芒格著名地指出的那样,大脑的运作有点像精子和卵:第一个想法进入,然后大脑关闭。像许多其他倾向一样,这可能是一个节能装置。我们倾向于解决第一个结论,导致我们接受许多错误的结果,并停止提问;它可以用一些简单而有用的思维方式来对付。

14。从小样本中过度概括的倾向

对人类来说,概括是很重要的;我们不需要看到每一个实例来理解一般规则,这对我们有利。概括起来,然而,当我们忘记了大数定律,就好像它不存在一样,就会产生错误的一个子集。我们取少量实例,创建一个通用类别,即使我们没有统计上可靠的结论依据。

15。相对满意/痛苦倾向

嫉妒倾向可能是相对满意倾向的最明显表现。但几乎所有关于人类幸福感的研究都表明,幸福感与人相对于过去或同龄人的状态有关,不是绝对的。这些相对倾向在客观上不同的情况下给我们带来巨大的痛苦或幸福,使我们无法预测自己的行为和感受。

16。承诺和一致性偏差

正如心理学家经常和著名地证明的那样,人类倾向于保持他们先前的承诺,并在可能的时候与我们先前的自我保持一致。这种特性对于社会凝聚力是必要的:经常改变结论和习惯的人往往不被信任。然而,我们对保持一致的偏见可能会变成,正如一个人所说,一个“愚蠢思想的流浪汉”—当它与第一结论的偏见相结合时,最后,我们的回答很糟糕,在大量证据面前轻拍着站着。

17。事后聪明偏差

一旦我们知道结果,在精神上把时间倒转几乎是不可能的。我们的叙述本能使我们有理由一直知道它(无论它是什么)。事实上,我们通常只是在事后根据事件发生前我们无法获得的信息进行推理。事后诸葛亮的偏见解释了为什么明智的做法是将重要决策记录下来,以保持不变的记录,并在我们确信自己一直都知道的时候重新审视我们的信仰。金莎澳门官方

18。对公平的敏感性

正义深藏在我们的血管里。在另一个我们相对幸福感的例子中,我们是公正的谨慎仲裁者。违反公平可被视为采取相互行动的理由,或者至少是不信任。然而,公平本身似乎是一个移动的目标。被视为公平的东西,在一个时间和地点可能不在另一个时间和地点。考虑到奴隶制在人类生存的交替阶段被视为完全自然和完全不自然的。

19。倾向于高估行为的一致性(基本属性错误

我们倾向于过度地将他人的行为归因于他们的先天特征,而不是情境因素,导致我们高估这种行为在未来的一致性。在这种情况下,预测行为似乎并不难。当然,实际上,这一假设一直被证明是错误的,因此,当其他人不按照我们赋予他们的“先天”特征行事时,我们会感到惊讶。

20。影响应力(包括断裂点)

压力导致精神和生理反应,并往往放大其他偏见。几乎所有人类的心理偏见在面对压力时都会变得更糟,因为身体会做出战斗或逃跑的反应,纯粹依靠直觉,而没有丹尼尔·卡尼曼的“系统2”式推理的紧急刹车。压力导致草率的决定,金莎澳门官方即时性,又回到习惯,由此产生了精兵的座右铭:“在激战中,你不会达到你的期望水平,但要达到你的训练水平。”

21。生存偏差

历史编纂的一个主要问题——我们对过去的解释——是历史是由胜利者写的。我们看不到纳西姆塔勒布所说的“沉默的坟墓”——那些没有赢的彩票持有者。因此,我们把成功归因于成功的代理人所做的事情,而不是随机性或运气,我们经常通过专门研究胜利者来学习错误的教训,而没有看到所有与之相伴的失败者,他们以同样的方式行事,但却没有幸运地成功。

22。想做某事的倾向(战斗/飞行,干预,价值证明,等)

我们可以称之为无聊综合症:大多数人都有行动的倾向,即使不需要他们的行动。即使我们没有足够的知识来解决问题,我们也倾向于提供解决方案。

23。证伪/确认偏差

一个人的愿望,他也相信。同样地,我们相信的是我们选择看到的。这通常被称为确认偏差。这是一种根深蒂固的心理习惯,既节能又舒适,寻找长期智慧的证实,而不是违反。然而,科学过程——包括假设生成,需要时进行盲检,客观的统计严谨性——旨在根除恰恰相反的情况,这就是为什么它在被跟踪时工作得那么好。

现代科学企业的运作原则是:一种方法,如果能用某种确定的结果来证明它是错误的,就称之为科学。伪知识和伪科学通过不可预测的方式运作和传播——就像占星术一样,我们不能证明它们是正确的或是不正确的,因为在什么情况下它们会被证明是错误的从未被陈述过。

微观经济学与战略

1。机会成本

做一件事意味着不能做另一件事。我们生活在一个权衡取舍的世界里,机会成本的概念决定了一切。最恰当的概括是“没有免费午餐这样的东西”。

2。创造性破坏

由经济学家约瑟夫熊彼特创造,“创造性破坏”一词描述了自由市场体系运作中的资本主义进程。受到个人激励(包括但不限于财务利润)的激励,企业家们将在一场永无止境的“创造性一种优越感”的游戏中相互促进,在这个过程中,摧毁旧思想,用新技术取代旧思想。小心被落在后面。

三。比较优势

苏格兰经济学家大卫·里卡多(DavidRicardo)有一种不同寻常的、非直觉的洞察力:两个人,公司,或者,各国可以从彼此的贸易中获益,即使其中一个国家在所有方面都做得更好。比较优势最好被视为一种应用的机会成本:如果它有机会交易,一个实体不专注于它最擅长的工作,就放弃了生产力上的自由收益。

4。专业化(销厂)

另一位苏格兰经济学家,亚当·斯密强调了通过专业化在自由市场体系中获得的优势。而不是让一组工人从头到尾生产整个产品,史密斯解释说,让他们每个人都专攻生产的一个方面通常会更有成效。他还警告说,然而,每个工人都不可能享受这样的生活;这是专业化模式的折衷。

5。抓住中间

在国际象棋中,获胜的策略通常是夺取董事会中间的控制权,从而最大限度地发挥可能的动作,控制最大件数的动作。同样的策略在商业上也很有效,如约翰·D.所示。洛克菲勒在石油贸易初期控制炼油厂业务,而微软在软件贸易初期控制操作系统。

6。商标,专利,著作权

这三个概念,以及其他相关的,保护有进取心的个人的创造性工作,从而为创造创造创造创造创造创造动力,促进资本主义的创造性破坏模式。没有这些保护,信息工作者和创意工作者对他们的工作自由分配毫无防备。

7。复式簿记

现代资本主义的奇迹之一是14世纪热那亚引进的簿记系统。复式进入系统要求每个入口,比如收入,也可以输入另一个对应的账户。正确的复式簿记可以检查潜在的会计错误,并允许准确的记录,因此,公司所有者的更准确的行为。

8。效用(边际,递减,递增)

任何商品的附加单位的效用往往随规模而变化。边际效用使我们能够理解一个附加单位的价值,在生活中最实际的领域,这种效用在某一点上会减弱。另一方面,在某些情况下,额外的单元受到“临界点”的影响,在这个临界点上,实用函数可以离散地上下跳跃。作为一个例子,给口渴的人供水,每增加一个单位,边际效用就会减少,最终可以用足够的单位杀死他。

9。瓶颈

瓶颈是指(有形或无形)流动停止的地方,从而阻止它继续运动。就像动脉堵塞或引流管堵塞一样,任何产品或服务的生产瓶颈都可能很小,但如果处于关键路径,则会产生不成比例的影响。

10。贿赂

在主流经济学中经常被忽视,贿赂的概念是人类系统的核心:如果有机会,通常情况下,付钱给某个经纪人去寻找另一种方式要比遵守规则容易得多。然后规则的执行者就被压制了。这一原则/代理问题可以看作是套利的一种形式。

11。套利

鉴于两个市场销售相同的商品,如果商品可以在一个市场上获利,而在另一个市场上获利,就存在套利。这个模型表面上很简单,但也可以变相出现:半径50英里内唯一的加油站也是套利,因为它可以在不受干扰的情况下以预期利润(暂时)购买和出售汽油。几乎所有的套利情况最终都会随着发现和利用而消失。

12。供求关系

生物和经济生活的基本方程式是有限的必要商品供应和对这些商品的竞争。就像生物实体争夺有限的可用能源一样,经济实体也在为有限的客户财富和有限的产品需求而竞争。某一特定商品的供求平衡点称为平衡点;然而,在现实生活中,平衡点往往是动态变化的,永不静止。

13。稀缺

博弈论描述了冲突的情况,资源有限,和竞争。在一定情况下,资源和时间有限,竞争对手可金莎澳门官方能做出哪些决定,他们应该做什么?一个重要的注意事项是,传统的博弈论可能将人类描述为比实际更理性的人。博弈论就是理论,毕竟。

14。先生。市场

先生。投资者本杰明格雷厄姆在他的开创性著作中介绍了市场。聪明的投资者代表金融市场的变迁。格雷厄姆解释说,市场有点像一个情绪低落的邻居,有时醒来快乐,有时醒来悲伤——作为一个投资者,你的工作就是在他心情不好的时候利用他,在他心情好的时候卖给他。这种态度与一个有效的市场假设形成了对比,在这个假设中,Mr.市场总是在床中央醒来,任何一个方向都不要感觉太强。

军事与战争

1。看到前面

最有价值的军事战术之一是在做出决定前“亲自观察前线”的习惯——不总是依靠顾问,金莎澳门官方地图,和报告,所有这些都可能是错误的或有偏见的。地图/领土模型说明了没有看到前方的问题,激励模式也是如此。任何组织的领导人都能从看到前线中获益,因为它不仅提供第一手资料,但它也有助于提高二手信息的质量。

2。不对称战争

不对称模型导致了战争中的一种应用,其中一方似乎“根据不同的规则”而不是另一方,因为情况。一般来说,该模型适用于资源有限的叛乱活动。无法打败对手,不对称战斗机使用其他战术,正如恐怖主义制造的恐惧与他们的实际破坏能力不成比例。

三。两场战争

第二次世界大战是两线战争的一个很好的例子。一旦俄罗斯和德国成为敌人,德国被迫分裂军队,将他们派往不同的战线,削弱它们对任何一条战线的影响。在现实生活中,开战往往是一种有用的战术,无论是解决两线战争还是避免两线战争,例如,一个组织压制内部不和,以集中精力对付竞争对手。

4。反叛乱

尽管非对称的叛乱战非常有效,随着时间的推移,竞争对手也制定了反叛乱战略。最近和著名的是,美国的大卫·彼得雷乌斯将军领导了反叛乱计划的制定,该计划不涉及任何额外的力量,而是大量的额外收益。针锋相对的战争或竞争往往会导致一个反馈回路,要求叛乱和镇压叛乱。

5。相互保证的破坏

有点矛盾,两个对手越强大,他们互相毁灭的可能性越小。这种相互保证的毁灭过程不仅发生在战争中,随着全球核弹头的发展,但在商业领域,就像避免竞争对手之间的破坏性价格战一样。然而,在一个肥尾巴的世界里,也有可能,相互保证的破坏场景只会在发生错误时使破坏更加严重(将破坏推到分布的“尾部”)。

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